海外 KOL 增长营销 · Citrolabs
把一条投放流程
完整跑通，
再把它做成可重复sop。
我在一家 AI startup公司做海外 KOL 营销，这份实习让我对产品增长具备了初步认识。
在投放中认识产品增长
我主要负责英语、韩语和西语市场的达人合作，从筛选频道、主动联系，到沟通视频内容、跟进发布，再查看投放结果。筛选时，我会看达人以往的视频讲什么、面向哪些观众，以及他们会怎样介绍一个新产品。
在探索韩国市场的过程中，我负责筛选符合用户产品画像的博主。在面对不同达人的频道时，我参考了此前表现较好的国内频道：两者都关注大语言模型，也会用专门的视频详细演示产品的使用场景。这次合作让我开始理解，选择达人时，需要考虑他的观众是否有使用产品的理由，以及视频能不能把这个理由讲清楚。最终我以一个合理的价格推进了合作，并且和达人积极探讨视频脚本以及发布时间，最终这个视频帮助带来了产品单日最高下载安装，成功开拓了韩国市场。
点击后加载 YouTube 播放器。若无法播放，在 YouTube 打开视频 ↗。本地文件预览可能受到播放器限制，推荐通过本地 HTTP 预览。
当然，有的投放没有达到预期。在一次合作中，产品介绍被安排在视频结尾，许多观众在看到介绍之前就已经离开了。此后，我会更留意产品在视频里出现的位置、介绍方式，以及观众看完后是否愿意点击和安装。播放量只是我观察投放结果的起点。
为建联和跟进做工具
建联数量增加后，我用 AI 辅助搭建工具，整理自己筛选的频道，并记录沟通进度，减少重复操作和遗漏。相关工具用于实习工作，信息敏感暂不公开演示。
这份实习让我对产品增长具备了初步认识。我开始把每次投放看作一次具体的尝试，并沉淀出投放检验：选择什么样的受众，用什么内容介绍产品，以及用户看到之后会不会愿意尝试。目前我的经验主要集中在用户获取，对安装之后的留存和长期使用，还需要继续学习。
换成从 GitHub 下载开源 SVG 内联，地图轮廓对了，但坐标位置一直偏离：和 AI 反复调试，经纬度换算偏移，getBBox() 在 file:// 下返回错误值，百分比定位也因投影方式不同而失准，每条路都走不通。最终我换了思路，通过图片底图加百分比热区，绕过了地图坐标不准确的问题。